现在GPS的整体价位已经不是那么高不可攀，而其应用也逐渐得到了广泛的认可。做网络媒体的编辑都清楚一点：就在2007年GPS还是手机频道的一个小栏目，或者说大多数网站的GPS并没有独立显示出来作为一个频道；而2008年GPS则成为了一个独立的频道，这一点在我们的总站（www.zol.com.cn）可以看出；而我们中关村在线山东站08年的改版也会体现出这一点。这说明，GPS正在被广大网友所关注，成为一道独立的风景线。相对而言，GPS目前并没有像MP3/MP4、手机、笔记本、DC/DV等产品那么受关注，但不可否认这种新兴的产品正在为人们带来便利，同样我们更不可否认GPS有着更为广阔的发展前景。

　　近日，我们带着GPS的几个疑问独家采访了奥可视的区域经理贺业财先生，及其山东区代理济南海航电子科技有限公司总经理潘广海先生。

“更名”只为更好的发展

更名后的济南海航电子

济南海航电子科技有限公司总经理潘广海先生

　　济南海航电子科技有限公司前身是名扬业界的济南新海瑞科技。在与潘总的对话了解到，此次更改名称并非为了双品牌运营（这种做法在业内很常见），而是为自己寻找一个更好的定位，更正规的发展。济南海航电子将自己定位于华北专业的汽车电子分销商，所经营的产品正是在迷雾蒙蒙的航行中一盏明亮的导航灯，我想这或许就是海航电子的本意吧（希望潘总不要介意我的妄自揣度）。目前，济南海航电子科技有限公司，主售奥可视车载GPS，征服者行车警示器、车载MP3、三星、现代U盘，紫光、三星原装移动硬盘，威刚/新科录音笔。通过访谈我们得知，虽然奥可视与海航电子的合作只有短短的几个月，其车载GPS产品的利润已经占公司总利润的40%。相信随着团队逐渐成熟，渠道逐渐完善，济南海航电子会有一个更美好的前景。

B4价格战！产品品质突围

业内第一款杀至999元的GPS-奥可视 M10

　　在采访中，贺业财经理表示奥可视是一家专注于高性价比的专业的GPS生产商；其在业界有4个第一：第一个将GPS天线内置，第一个将GPS价格杀到999元（在这个价位上依然附赠正版地图），第一个生产采用4.3屏的GPS，第一个研发出无线倒车后视的GPS。并现场展示了一款采用google earth地图的GPS产品——奥可视T350。众所周知：现在的GPS采用的地图多是2D或伪3D的，而google earth是真正的3D地图；采用google earth地图成为未来GPS的一个发展方向。除了其真正的3D显示效果外，google earth地图还允许用户自己去DIY。关于奥可视T350这款产品这里就不做更多的介绍了，感兴趣的网友可以到海航电子的柜台看一下。

奥可视的区域经理贺业财先生正在激扬文字，指点江山

　　虽然奥可视在业内第一个将GPS价格杀到999元，但采访中贺业财经理表示其对价格战并不感兴趣，他们更愿意生产更多的精品导航仪，将产品做的更专业，更具性价比（而非仅仅的价格低廉）。访谈中，贺经理还透露，在某卖场的二楼有家柜台在卖一款仿造奥可视GPS的产品，对此贺经理更多的是欣慰，至少说明他们成功了，并有人在跟着模仿。当笔者提到MTK的廉价解决方案时，贺经理表示，是否推出这样的产品要看市场的检验，还要看市场的定位/售后等等的问题。

破局！GPS亟需新渠道

　　GPS不同于以往的传统IT产品，其销售模式也略有不同。通过采访获知：奥可视GPS在山东的代理可以分为三大块：青岛地区、烟台威海地区以及济南地区；潘总的海航电子科技有限公司负责济南地区的销售。潘总对于这种刚建立渠道就“扁平”的方式并不介意，看来这种业内成熟的渠道建设模式对于成熟的经销商而言并不那么耿耿于怀的。采访中，潘总还表示，由于GPS是较新生的产物，很多原有的渠道对其并不了解，或者说做这个并不那么合适，所以会开发或培训（主要是产品上的）新的渠道，目前在济南有4到5家核心的分销商，和济南的车行也有广泛联系（这一点和海航电子的定位也是基本相同的）；而各地开始建立形象店，会根据每个月的销售量来确立。

　　由于目前PDA/手机/MP4等越来越多的产品集成了GPS功能（即PND），这样就必然产生了一个单一的GPS生存空间的问题。而潘总对于这个似乎并不担心，当笔者就这个问题再进一步提问时，潘总表示，由于目前集成GPS的手机等产品，其效果不佳（可视屏的原因），不够专业（体积的问题），价格昂贵，所以暂时对其冲击不会太大，再加上其公司的定位，所以整体来看，在2008年这个问题还是没有必要担心的。

强强联合！前景美好

强强联合

　　凭着奥可视产品过硬的质量，以及海航潘广海总经理与贺业财经理联手打造的健康有序的销售渠道；奥可视的销售得到了长足的发展，且后劲十足；因其稳健规范的品牌化运作，从而避免了其他厂家“先乱而后治”的狼狈局面。在与两位老总的交谈中，笔者深切感受到了二者所兼具地坚韧不拔的个性与全力以赴做市场的决心，此次海航电子与奥可视强强联手，必将开创山东GPS市场更加辉煌的明天！