[山东IT在线报道]也许山大路上的商家都已经注意到了一条广告：“山东易柏安防城招商隆重开始了……抢占山东安防市场制高点正在进行中……”。那么，这次易柏安防城开办的原因到底有哪些？其相比其他市场的优势在哪里？在招商上又会有哪些具体措施呢？带着这些问题，记者走进了山东易柏安防城招商部经理谷学亮的办公室。

　　寒暄过后，还没等记者开口，爽朗的谷学亮已经把山东易柏安防城的计划和盘托出。而在谷学亮的话中，记者听到的最多的，就是“专业”二字，也许这也应了在前文所提到的山东易柏安防城的招商广告中的那句话：专业的人做专业的市场；专业的市场拓展专业的人脉；专业的人脉自然带给好生意
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　　记者：谷经理您好，第一个问题，我们想问一下，建立山东易柏安防城的初衷到底是什么？

　　谷学亮：首先给你两张名片，一张是安防城的，一张是我现在这个公司的，公司这张名片上的两个安防品牌，康联和美安福科斯，我们其实已经做了十一年。根据我自己和不少同行的感觉，济南缺少一个专业的安防城。因为现在看来，山大路上做安防的公司都分散到写字间或者是卖场的角落中，但是随着社会的发展尤其是和谐社会的提出，对于安防产品的需求是越来越多了。但是现在的安防公司又是分散型的，所以终端用户在对比产品、选购产品的时候就很麻烦。这时候就需要有一个交流的平台，我们开安防城的目的也就是想给大家提供一个平台，让大家形成一个习惯，引导大家的消费。我们的想法是让大家以后再买安防设备的时候，不管是防盗、监控还是门禁类产品，都知道要去山东易柏安防城，而且这个安防城产品较全，可以进行方便的比较、选购。也正是基于这个目的，公司决定跟山东易柏合作，建立安防城。

　　记者：那么，这个安防城又是基于一个什么样的理念开办的呢？

　　谷学亮：说到这里就不能不提我们公司最早的一个理念：创山东安防（防盗类）第一合作伙伴。当时之所以叫做防盗类，缘于我们代理的这两个品牌康联和美安福科斯在安防界的强项就是防盗。康联曾经荣获国内一家专业网站评比的最佳人气奖，说明大家对这个品牌的认知度还是比较高的，同时也是第一家在中央电视台全面打出广告做宣传的安防类企业。福科斯在中国则是通过国家3C认证最多的企业，已经有超过100个产品通过了3C认证。从数量上来说，中国境内销售的包括所有进口品牌的安防产品在内，福科斯通过认证的产品是最多的，知名度和地位如同酒中的茅台酒。

　　由于公司的发展越来越快，所以也就不再满足于之前提出的防盗类第一合作伙伴。安防分为三大块：防盗、监控和门禁，而我们在这两个企业的支持下能把防盗类做的比较好，如果想要进一步取得突破怎么办？后来，我们就把防盗类去掉了，提出了创山东安防第一合作伙伴的口号。我们也不叫服务商、也不叫批发商，就要合作伙伴，因为合作伙伴是平等的，我们最突出的理念就是合作。在这种情况下，如果我们想争第一，想要取得更多的后备支撑力量，就必须寻找更好的突破口；想要做真正的第一合作伙伴，也就只有把更多的厂家、更多的合作伙伴引入进来，寻找新的增长点。

　　记者：一般来说，两家公司的合作往往并不是一帆风顺的，那么这次跟易柏的合作顺利吗？具体又是是如何实现的呢？

　　谷学亮：正如刚才所说，我们公司面临这重新定位的问题，而易柏正好跟我们一样，也面临着重新定位重新打造的问题。可以说，我跟易柏蒋总在安防城的合作计划上算是一拍即合。因为山大路本身就是一个IT类产品的集散地，我们只不过提供了一个地方让大家汇聚起来，集中起来。

　　不过关于安防城，客户方面也有一个疑问，那就是这个市场人气不好。这个我承认，而正因为人气不好，所以我们才进行第二次定位。重新定位的话我们有三个优势：第一是价格优势，租金上对比其他卖场有价位上的优势；第二是既然我们把这个卖场定位为专业市场，针对的人群也必然是专业客户，所以目标客户、有效客户很容易抓住；第三，济南作为山东省的省会，又是IT产业的中心城市，所以第一家专业的安防市场一定会吸引比较多眼球，通过吸引眼球也能切实的促进销售。

　　关于这个市场，有一点是让我既惊又喜的，就是我们只用了四天的时间，而且这四天还是在完全没有宣传没有打广告的情况下，就完成了近两个月的招商任务。

　　记者：我从易柏安防城的招商广告中看到过这么三句话：专业的人做专业的市场，专业的市场拓展专业的人脉，专业的人脉自然带给好生意。作为广告语，它的实际意义在哪里？

　　谷学亮：首先我觉得市场有两类，一类是某个类型的市场能挣钱，我成立一个类似的市场，但是这个市场的招商人员往往只是纯粹的招商人员，他可能把招商做的很好，但是对于他招来的这些客户不一定非常了解。

　　第二类就是像我们提出的这样：专业的人做专业的市场。比如我做的是安防行业，如果是让我做IT行业招商的话，我不一定会做的很好。因为我不知道谁是大户，谁是中间力量，谁是散户。而如果让我们来做安防市场的招商工作，我们就知道哪些是大客户，怎么从大客户入手，怎么让大客户在前期起到带动作用，后期起到稳定作用；而第二条指的是来到这个市场的人员肯定要么是专业的施工队伍，要么是有专业需求的终端用户，所以可以说是拓展了专业的人脉；至于最后一条，专业的人脉带来好生意，自然就无需多加解释了。

　　记者：最后一个问题，那就是我想问一下易柏安防城的目标。

　　谷学亮：说实话，既然是想要做市场，那我们至少前两年是不敢也没打算赚钱的。至于目标，其实很简单，就是想把这个市场做成真正的山东安防类市场第一。

　　按照我的想法，这个市场80%做器材，10%做系统集成、做工程，剩下的10%做培训。为什么还要拿出10%的空间来做培训呢？因为可以说，目前在安防界的众多商家中，还没有哪一家做的像家电市场那么好，而之所以做的没有那么好，我觉得，就是因为营销方面做的不到位，包括店面、促销等等都很乱，没有一种做品牌的概念。所以我们就想拿出10%的空间来做培训，一是培训专业的技术，二是培训专业的营销理念。因为这个市场留住客户除了是能挣到钱外，还有就是人文关怀。有了人文关怀在里面，软价值就会提高。另外，这10%的空间还包括我们将会在市场中提供免费的茶社、书吧。茶社可以提供一个优雅安静的地方来来谈生意，书吧则可以帮助大多数人再充电。

　　愿我们的易柏安防城在大家支持与厚爱下，茁壮成长，为山东经济繁荣，治安稳定和和谐社会的发展做出贡献。